Augmenter la visibilité de votre site internet
Comme la majorité des entreprises, vous possédez un site internet qui reflète votre identité (vous n’avez pas encore de site internet ? Contactez-nous pour mener à bien la conception de votre site web 😉 ).
C’est une première étape importante. Par ailleurs, il est possible d’aller plus loin en optimisant votre site web pour les moteurs de recherche. Ces derniers indexent et rendent visibles votre site en fonction de plusieurs critères : performance et design du site internet, expérience utilisateur proposée, mots-clés utilisés et bien d’autres critères encore. Pour gagner en visibilité, il faut tout mettre en œuvre afin d’être « bien vu » par les moteurs de recherche et notamment par le plus plébiscité en France et dans le monde : Google.
Or, plus de 92% des recherches internet effectuées en France sont réalisées sur Google :
- 85% sur ordinateur
- 97% sur mobile (mobile first !)
On constate aussi que 75% des internautes ne cliquent pas plus loin que la 1ère page de résultat de recherche.
A l’inverse, le 1er résultat de recherche attire 28% des clics sur mobile et 35% des clics sur ordinateur.
Ces quelques chiffres clés nous font comprendre l’importance, voir la nécessité, de travailler son référencement web. Généralement, on segmente le concept de référencement en deux grandes catégories : le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA).
Regroupées, ces deux catégories appartiennent au SEM (pour Search Engine Marketing). Le SEM regroupe donc les deux formes de présence sur les moteurs de recherche, qui sont le référencement naturel SEO et le référencement payant SEA. Le concept de référencement web se décompose alors de la manière suivante : SEM = SEO + SEA
Que ce soit en SEO ou en SEA, l’objectif final est d’augmenter la visibilité d’un site web et d’apparaître en premier sur Google. Les méthodes utilisées pour y parvenir changent, mais le résultat escompté est fondamentalement le même.
Avec la bonne stratégie, vous augmenterez votre trafic qualifié et vos conversions qui peuvent se matérialiser par des ventes (dans le cas d’une boutique en ligne) mais aussi par des appels téléphoniques ou encore le remplissage d’une fiche de contact.
SEO
Le référencement naturel SEO s’inscrit dans une stratégie à moyen long terme. L’algorithme de Google est en constante évolution et votre position dans les résultats de recherche également. Il est important d’effectuer des mises à jour régulières de votre contenu pour montrer à Google (et aux internautes) que votre site internet est actif.
Les 5 principaux facteurs qui influencent le ranking SEO
- Pertinence globale du contenu de la page
- Qualité des sites et des pages renvoyant les liens
- Expression et mots clés cohérents avec les requêtes
- Perception d’expertise et de confiance du domaine
- Compatibilité mobile de l’interface utilisateur (UX, responsiv design)
Notre équipe d’expert du marketing digital agit sur plusieurs axes qui boosteront la visibilité de votre business sur le web
- L’aspect technique : titre, metadescription, balise H, requête cible, attribut Alt, sitemap XML.
- Le netlinking : backlinking et maillage interne.
- L’aspect sémantique : optimisation du contenu (lisibilité et visibilité) grâce à une stratégie de mots-clés efficace et une bonne qualité rédactionnelle. Suivi et ajustement de la position des mots-clés dans les pages de résultats Google.
- Content marketing : rédaction d’articles, d’actualités ou de pages de contenus dans l’optique d’améliorer le ranking SEO sur certaines requêtes qui ont du sens pour votre activité.
Dans une autre mesure, la fiche Google My Business est une solution très efficace pour booster le référencement naturel d’un commerce ou d’une boutique intervenant sur un périmètre local (code postaux, une ville). Les TPE et artisans apprécient particulièrement ce canal de diffusion qui est accessible et profite d’une forte visibilité.
En effet, Google prend en compte le facteur de géolocalisation de l’utilisateur lorsqu’il tape une recherche sur le web. Si votre établissement se situe à proximité de l’utilisateur qui effectue une recherche, vous avez de grande chance d’apparaître en tête des recherches sur Google my Business. Cependant, l’intensité concurrentielle sur votre secteur joue un rôle important pour définir le ranking de votre fiche my Business.
SEA
Le référencement payant SEA s’inscrit dans une stratégie à court terme
Vous pourrez rapidement apparaître en premier sur Google. Cette rapidité d’exécution et de résultat à un coût : c’est le principe même du référencement payant. Les entreprises, qu’elle que soit leur taille, comprennent de plus en plus l’intérêt d’intégrer ce canal d’acquisition de trafic à leur stratégie de marketing digital. Si vous ne vous positionnez pas sur Google Ads, vos concurrents le feront et vous perdrez inéluctablement un flux de trafic qualifié au profit d’autres entreprises. L’objectif est simple : apparaître en premier sur Google.
Avec Google Ads, vous maîtrisez vos dépenses tout en quantifiant très précisément les résultats issus des campagnes de référencement payant. Bien ficelées, ces campagnes profitent généralement d’une bonne rentabilité et vous permet d’apparaître en premier sur Google. Il est possible d’automatiser ces campagnes pour qu’elles se diffusent en continue.
Exemple
campagne Google Ads que nous avons réalisé pour le compte de l’un de nos clients, spécialisé dans la vente de produits naturels axé sur la santé et le bien-être.
Contexte
notre client souhaite mettre en avant une offre promotionnelle pour son produit phare. La promotion sera diffusée pendant 18 jours sur l’ensemble du territoire français. Etant sur un secteur très concurrentiel, notre client désire apparaître en premier sur Google afin de générer un maximum de trafic et de conversions potentielles.
Budget Google Ads : 230€
Résultats de la campagne :
A noter que le CTR (taux de clics) sur l’annonce est de 20%. On considère qu’un CTR est satisfaisant à partir de 3 à 6%. Le CTR varie en fonction du secteur d’activité et des produits sur lesquels nous communiquons. D’autres facteurs influencent le CTR, comme nous le verrons plus bas dans l’article.
Le coût moyen dépensé par conversion est de 5,73€.
Sur la même période, le site a généré 19 944,60€ de CA pour le produit concerné par la promotion.
24% des ventes ont été générées grâce à la campagne Google Ads (5320€ de CA).
Cette opération marketing est rentable pour notre client
Il souhaite automatiser cette campagne afin d’assurer une diffusion en continu et de ne plus louper d’opportunités de ventes.
Globalement, la réussite d’une campagne Google Ads dépend de plusieurs facteurs interdépendants :
- Les sujets et les offres sur lesquels nous communiquons.
- La convivialité de la page de destination (la qualité de votre site web au yeux de Google)
- La construction de la campagne Google Ads
- La rédaction des annonces Google Ads
- La maîtrise des stratégies d’enchères proposées
- Le suivi des conversions afin de quantifier précisément les résultats de la campagne.
