Pourquoi est-il pertinent de faire de la publicité sur Facebook ou Instagram ?
Facebook et Instagram sont des réseaux sociaux incontournables qui peuvent vous permettre d’accroître considérablement votre notoriété de marque, augmenter le trafic vers votre site web, générer des leads qualifiés ou encore vendre vos produits ou services.
Facebook est le site web le plus visité en France, après Google
En janvier 2020, on compte 39 millions d’utilisateurs de Facebook dans l’hexagone, soit 60% de la population française. Il y a donc de grande chance pour que vos cibles (clients et prospects) y soient. En 2020, les marques ont dépensé 1.96 milliards d’euros pour les publicités sur les médias sociaux (+19% par rapport à 2019). Données issues du rapport Digital 2020 proposé par We Are Social et Hootsuite.
L’utilisateur moyen consulte Facebook plusieurs fois par jour
Vos potentiels clients utilisent quotidiennement la plateforme sur laquelle vous allez diffuser vos annonces. Vous augmentez vos chances de les toucher avec vos publicités. En France, on compte 27 millions d’utilisateurs quotidiens de Facebook. En 2020, nous passons en moyenne 1h42 par jour sur les réseaux sociaux soit 25 minutes de plus qu’en 2019. La tendance est toujours à la hausse !
Vous pourrez atteindre vos audiences grâce à un ciblage très précis
Une fois maîtrisé, Facebook Ads est un outil publicitaire très puissant. Facebook propose un ciblage très précis, qu’aucune autre plateforme est en mesure de proposer. Il est possible de cibler vos potentiels clients par critères démographiques, centres d’intérêts et comportements d’achats. Nous verrons un peu plus loin dans l’article comment vous pourrez re-cibler vos prospects grâce à Facebook Ads.
Le coût de la publicité est abordable
Comparé à d’autres supports de communication publicitaire, qu’ils soient média (TV, radio, cinéma, presse écrite, affichage publicitaire, publicité en ligne) ou hors-média (marketing direct, les relations publiques, publicité sur lieu de vente, parrainage, mécénat, street marketing, événementiel, etc.). Sur Facebook, il est tout à fait envisageable de dépenser 5€ pour atteindre une audience de 1000 personnes. Un placement radio (par exemple) s’avèrerait être bien plus coûteux pour atteindre le même nombre de personnes.
Un gain de temps considérable
Une campagne Facebook peut être lancée très rapidement. De plus, les résultats sont immédiats. Vous pouvez lancer votre publicité dès aujourd’hui et voir les premiers résultats. C’est un moyen très rapide pour générer du trafic sur votre site web, augmenter votre notoriété et votre visibilité… C’est un avantage important par rapport à d’autres canaux de communication qui nécessitent de nombreuses étapes intermédiaires avant la diffusion finale du message (création, impression et diffusion de catalogues ou flyers, par exemple).
La publicité renforce l’engagement global de votre page Facebook en augmentant la portée organique de vos posts
Augmentez le taux d’engagement sur vos publications Facebook est très important. En effet, l’algorithme de Facebook étudie vos publications et leurs performances. Plus l’engagement est élevé, plus vos publications seront diffusées auprès de vos abonnés et affichées en priorité sur leurs fil d’actualités Facebook. La publicité avec un objectif d’engagement (générer des likes, partages, commentaires, clics) booste également la portée organique (couramment appelée reach, qui est la portée de vos publications hors publicité) de vos prochaines publications. Votre page Facebook gagnera en performance dans sa globalité.
La publicité sur Facebook peut augmenter les revenus sur votre site e-commerce
En réalisant une campagne publicitaire bien ficelée, il est possible de générer des ventes considérables grâce à Facebook. Nous avons déjà réalisé de nombreuses campagnes publicitaire Facebook pour l’un de nos clients qui exercent dans le secteur de l’hôtellerie de luxe. Ce dernier vend des coffrets-cadeaux par l’intermédiaire de son site e-commerce. Pour 250€ dépensés sur Facebook, notre client a généré 13 560€ de CA. En moyenne, ils ont dépensé 2,21€ par conversion. La campagne publicitaire a également généré du trafic sur le site web avec 737 clics enregistrés. Un bel exemple de réussite qui illustre les possibilités offertes par la publicité Facebook.
Ça donne envie, non ? Malheureusement, il n’est pas chose aisée d’obtenir d’aussi bons résultats. La publicité sur Facebook est une science complexe qui nécessite une excellente connaissance de la plateforme, de votre activité et de vos clients / prospects. Cela prend du temps et demande une forte expérience. Vous pourriez facilement dépensé des milliers d’euros sans obtenir un retour sur investissement satisfaisant. Nous vous recommandons de passer par une agence spécialisée (hello, nous sommes là ☺) pour s’occuper de vos campagnes Facebook Ads. Vous paierez un supplément pour le paramétrage et le suivi de la campagne, mais optimiserez vos résultats en profitant des compétences de nos experts. Embaucher un spécialiste des réseaux sociaux à temps plein est également une solution, même si cela est plus coûteux.
Des campagnes de publicités mesurables
Comme nous l’avons vue précédemment, il est possible de quantifier le retour sur investissement (ROI) d’une campagne Facebook avec un objectif de vente sur site web marchand. D’autres indicateurs clés (KPI) existent en fonction de l’objectif publicitaire sélectionné. Vous pourrez quantifier vos résultats de diverses manières : portée de la publication (nombre de personnes atteintes), taux d’interactions, clics sur un lien qui redirige votre site web, vues de vidéo, installation d’application mobile… Les possibilités sont vastes et s’accordent avec vos objectifs.
La publicité sur Facebook peut stimuler vos ventes hors ligne
A force de diffuser vos publicités, il est tout à fait normal de voir votre trafic en magasin augmenter. Un prospect qui voit votre annonce aura des chances de visiter votre site web, de s’intéresser à l’emplacement de votre boutique pour finalement s’y rendre physiquement.
La technique de remarketing peut vous permettre de « re-cibler » les internautes qui visitent votre site web
Cette solution nécessite un paramétrage avancé qui consiste à installer un code de tracking appelé « Pixel Facebook » sur votre site internet. Nous vous conseillons de vous faire épauler par des professionnels de la publicité sur Facebook pour réaliser cette étape fastidieuse. Il est nécessaire de paramétrer correctement vos audiences personnalisées pour vous assurer de réaliser des campagnes performantes qui répondent à vos besoins et attentes.
Concrètement, en quoi consiste le remarketing ? Si quelqu’un visite votre site web et ne réalise pas d’action à valeur ajoutée (contact, achat), vous pouvez le réengager avec la publicité Facebook. Grâce au retargeting, l’annonce sera diffusée sur le mur Facebook des personnes qui se sont rendues sur votre site web. C’est un atout important car plusieurs études montrent qu’un prospect ou client a besoin d’être réactivité plusieurs fois avant la conversion, qui se matérialise par un contact ou un achat.
La publicité Facebook peut vous aider à construire votre base de données de prospection
En effet, il est possible de créer des annonces « Lead Ads » avec un objectif de génération de prospect. Ces annonces se présentent comme un formulaire intégrée dans Facebook avec plusieurs champs de données que vous définirez en amont (civilité, âge, ville, adresse postale, adresse e-mail, téléphone, etc). Pour que vos potentiels clients vous offrent leurs précieuses données, il faut – vous l’imaginez bien – une contrepartie alléchante.
Mais alors, qu’avez-vous à offrir en échange de ces données ? Un échantillon de vos produits, un contenu inédit (livre blanc, tutoriel, vidéo inédite) ou encore un bon de réduction pourront faire l’affaire. Nous vous conseillons d’offrir quelque chose d’appétant afin d’augmenter la performance de vos annonces et baisser le coût par formulaire complété. De nos jours, les données sont la clé pour réussir vos campagnes et baisser le coût de vos communications. Facebook vous permet de construire une base de donnée qualifiée à moindre coût, profitez-en !
La publicité Facebook est l’un des investissements publicitaires les plus rentables que vous puissiez faire
Pour toutes les raisons évoquées précédemment, il est primordial d’intégrer la publicité Facebook dans votre stratégie marketing. Peu importe votre secteur d’activité, cette dernière sera un plus dans votre plan de communication.
Attention, Facebook est très attentif au contenu visuel que vous postez. Il est donc primordial d’accorder les formats publicitaires avec les standards préconisés par Facebook. Le contenu texte ne doit pas excéder 20% de votre visuel. Autrement, votre annonce perdra en performance et sa diffusion sera limitée.
Il existe bien d’autres points à prendre en compte lorsque vous souhaitez communiquer efficacement sur les réseaux sociaux.
L’Agence 3ma group, votre partenaire en communication digitale
En fonction de vos besoins et de votre budget, l’Agence 3ma group vous accompagne et vous propose les dispositifs de communication adaptés à vos besoins marketing. Si vous croyez aux avantages de la publicité Facebook, commencez dès aujourd’hui à investir dans une campagne publicitaire efficace en planifiant un appel ou en entrant en contact avec l’un de nos spécialistes des réseaux sociaux.
